Статья

CPL и CPA: как считать стоимость заявок

Разница между стоимостью цели, стоимостью лида и стоимостью квалифицированного обращения в B2B-рекламе.

Москва и федеральный рынокB2B и производствоСквозная аналитика

0дней до первых управленческих выводов

4канала в единой performance-системе

Live acquisition desk

RD / Q2

Целевые заявки 0 рост после связки SEO + Директ

CPL -18% оптимизация стоимости лида

SEO visibility x2.1 коммерческая семантика

СпросСобран

АналитикаСквозная

ВоронкаПод контролем

Разбор

Практический взгляд на задачу

Материал написан для управленческого решения: что проверить, какие вопросы задать и как не потерять бюджет.

Реклама должна оцениваться не по красивому отчету, а по понятной связи между расходом, заявками, качеством обращений и дальнейшими действиями.

Есть ли цели Метрики, CRM-статусы, регулярная чистка запросов, понятные посадочные страницы и отчет по выполненным работам.

Какие гипотезы проверялись, что отключили, что усилили, какие заявки признаны качественными и что делать в следующем периоде.

Если есть расходы, но непонятно, что именно приносит заявки и почему качество обращений не растет.

Связанные темы

Эти элементы помогают превратить статью в план действий.

Связанный участок системы.

Разделяем клики, цели, заявки, квалификацию и сделки, чтобы оптимизация шла по качеству.

Передача источника, UTM, страницы входа и статусов обращений для оценки реальной ценности рекламы.

Предварительный аудит

Найдем слабые места в привлечении заявок и покажем, где можно усилить рекламу, SEO, посадочные страницы и аналитику.