Цель Метрики
Форма, email-клик, CTA или скачивание. Это сигнал, но еще не качество.
Статья
Как оценивать качество лидов из рекламы
Как отделять цели Метрики от реальных лидов: статусы CRM, квалификация, email-обращения, формы, КП и продажи.
350+ аккаунтов в архивеB2B и производствоДирект + Метрика + CRM
Качество лидов нельзя измерять только целями Метрики. Цель показывает действие на сайте, а бизнесу важно понять, был ли клиент целевым, хватило ли данных для КП, перешел ли он в сделку и почему отказался.
3 уровняцель, лид, квалифицированный лид
5 статусовминимум для оценки качества
CRM или таблицанужна для обратной связи рекламе
Разбор
Что важно проверить
Статья собрана как рабочий чек-лист: каждый блок можно превратить в задачу для аудита рекламы, сайта, CRM или обработки заявок.
Лид
Есть контакт, задача, направление, регион и потенциальный интерес.
Квалифицированный лид
Есть понятная потребность, сроки, бюджетный ориентир и следующий шаг.
Обратная связь
Рекламу нужно оптимизировать по статусам и причинам отказа, а не только по CPL.
Следующий шаг
Что открыть после статьи
Эти страницы продолжают тему и помогают перейти от чтения к диагностике или внедрению.
Предварительный аудит
Получите предварительный аудит рекламы, SEO и сайта
Найдем слабые места в привлечении заявок и покажем, где можно усилить рекламу, SEO, посадочные страницы и аналитику.