Нет процесса обработки
Лидогенерация не исправит потери, если заявки не фиксируются и не квалифицируются.
B2B
Лидогенерация для B2B-компаний
Получайте B2B-заявки из рекламы и поиска: квалификация лида, CRM-статусы, аналитика качества, AI-аудит и контроль стоимости обращения.
350+ аккаунтов в архивеB2B и производствоДирект + Метрика + CRM
Live acquisition desk
RD / Q2
Целевые заявки
42
рост после связки SEO + Директ
CPL
-18%
оптимизация стоимости лида
SEO visibility
x2.1
коммерческая семантика
СпросСобран
АналитикаСквозная
ВоронкаПод контролем
Коротко
Что важно знать
Лидогенерация для B2B-компаний - это не просто сбор контактов, а система получения, квалификации и обработки обращений из рекламы, SEO, форм, email и посадочных страниц. Такой подход подходит компаниям с длинной сделкой, B2B-продажами, производством, оборудованием и услугами с высоким средним чеком. Качество лидогенерации зависит от источника трафика, оффера, формы, скорости ответа, CRM и повторных касаний. Если отдел продаж не фиксирует статусы и причины отказа, оптимизация по стоимости лида будет неполной.
Ограничения
Когда это может не подойти
Честные ограничения помогают не тратить бюджет на канал или автоматизацию, которые не решают текущую проблему бизнеса.
Неясный оффер
Если клиент не понимает ценность предложения, форма не решит проблему спроса.
Нет обратной связи по лидам
Без CRM-статусов невозможно отличить плохой трафик от слабой обработки.
Нужны только продажи без прогрева
В сложных B2B-сделках лид часто требует нескольких касаний и уточнений.
Сравнение
Как выбрать следующий шаг
Таблица помогает быстро понять, какой инструмент лучше подходит под текущую ситуацию, и не смешивать SEO, Директ, лидогенерацию и AI-автоматизацию в одну абстрактную услугу.
| Ситуация | Что использовать |
|---|---|
| Нужна диагностика | Начать с аудита сайта, рекламы, аналитики и обработки заявок |
| Нужен поток заявок | Связать Директ, SEO, посадочные страницы и CRM |
| Нужно снизить потери | Проверить формы, email, скорость ответа и повторные касания |
| Нужно масштабирование | Расширять только рабочие связки с понятной экономикой |
| Нужно объяснить выбор | Собрать таблицу решений, ограничения и FAQ для клиента |
Сроки
Реалистичные ожидания
SEO и отраслевые посадочные страницы работают как накопительный канал: первые технические улучшения зависят от переиндексации, а устойчивый рост заявок обычно оценивается на горизонте нескольких месяцев. Яндекс Директ быстрее проверяет спрос, но требует контроля запросов, посадочных, целей и качества лидов. AI-аудит и AI-агенты дают эффект только после описания процесса обработки обращений и проверки, где реально теряются заявки.
Яндекс ДиректSEOЛидогенерацияB2BПроизводствоАналитикаCPLCRM
Решения
Как мы принимаем решения по рекламе
Реклама становится управляемой, когда каждое решение опирается не на ощущение, а на связку: спрос, кабинет, посадочная, цели, качество заявки и экономика.
01
Спрос
Разделяем горячие, технические, региональные и информационные запросы до запуска бюджета.
02
Кабинет
Проверяем структуру кампаний, минус-слова, автотаргетинг, РСЯ, ставки и пересечения.
03
Посадочная
Смотрим первый экран, оффер, формы, доказательства, скорость, мобильную версию и коммерческие факторы.
04
Аналитика
Разделяем цели Метрики, email-обращения, формы, скачивания, UTM и статусы в CRM.
05
Качество
Отделяем целевые заявки от дублей, случайных событий, слабых обращений и нецелевого спроса.
06
Рост
Масштабируем только связки, где понятны цена цели, качество заявки и следующий коммерческий шаг.
Денежные ниши
Где особенно важна точная настройка Директа
В дорогих B2B-направлениях ошибка в семантике, целях или посадочной странице быстро превращается в заметные потери бюджета.
высокий чек
Производство
заявки на расчет, поставку, подряд
техническая семантика, формы, CRMдорогой кликПромышленное оборудование
модели, характеристики, комплектации
минус-слова, посадочные под группыочень высокий чекМеталлоконструкции
проектный B2B-спрос
расчет стоимости, регионы, качество лидасезонностьСтроительные материалы
региональный коммерческий спрос
товарные группы и CPA по городамразная экономикаРегиональные сети
несколько городов и филиалов
отдельные кампании и бюджетымаржа важнее объемаB2B с высоким чеком
мало заявок, но дорогие сделки
качество обращения и CRM-статусыAI и качество лида
AI-агент для B2B-продаж
AI-агент может первично квалифицировать лида, собрать требования, определить бюджет и сроки, подготовить черновик КП и передать менеджеру структурированную заявку.
Диагностика за 2 минуты
Проверьте, где реклама теряет заявки
Короткий квиз покажет индекс потерь, вероятные проблемы в рекламе, сайте, Метрике, CRM и обработке обращений. Результат можно отправить на email как вводные для аудита.
без звонкаemail-first7 вопросовиндекс риска
Следующий шаг
Индекс потерь + карта риска
Подходит, если пока непонятно, проблема в Директе, сайте, целях Метрики или обработке заявок.
Пройти диагностикуБаза знаний
Материалы для самостоятельной диагностики
Эти страницы помогают быстро разобраться в проблеме до аудита: что выбрать, где теряются заявки и какие данные проверить первыми.
SEO или лидогенерация: чем отличаются каналы
Разбираем различия SEO и лидогенерации: источник спроса, обработка заявок, результат, CRM и совместное использование каналов.
ПодробнееНа сайте есть трафик, но нет заявок
Почему сайт получает переходы из SEO или рекламы, но не дает заявок: посадочная, оффер, формы, доверие, Метрика, CRM и обработка.
ПодробнееB2B-сайт не приносит заявки
Почему B2B-сайт не генерирует лиды: слабая структура услуг, неясный оффер, мало доверия, нет посадочных под спрос и ошибок аналитики.
ПодробнееПочему SEO не приносит заявки
SEO может давать позиции и трафик, но не приносить заявки. Разбираем причины: семантика, структура, коммерческие факторы, формы и CRM.
ПодробнееСистема
Мы не просто запускаем рекламу
Связываем спрос, сайт, посадочные страницы, аналитику, отдел продаж и регулярную оптимизацию.
01Спрос
02Трафик
03Посадочная
04Заявка
05Аналитика
06Оптимизация
07Масштабирование
08Продажи
Услуги
Каналы, которые работают в одной системе
Каждый канал связан с посадочными страницами, аналитикой и качеством заявок.
Яндекс Директ
Аудит кампаний, коммерческая семантика, объявления, минус-слова, цели Метрики и оптимизация CPL.
ПодробнееSEO-продвижение
Техническая база, структура сайта, семантическое ядро, коммерческие страницы и рост видимости.
ПодробнееЛидогенерация
Посадочные страницы, рекламные связки, формы, аналитика, CRM и контроль качества обращений.
ПодробнееPerformance-маркетинг
Стратегия, реклама, SEO, аналитика, конверсия, отчетность и масштабирование.
ПодробнееКому полезно
Особенно сильны в B2B, производстве и сложных продажах
B2B-компаниям
Когда нужны не просто клики, а качественные обращения от компаний.
Заводам и производственным предприятиям
Когда важны запросы на поставки, дилерство, подряд, оборудование, материалы или услуги.
Региональным компаниям
Когда нужно выходить на Москву и федеральный рынок без размывания фокуса.
Бизнесам с высоким чеком
Когда важна не массовая заявка, а управляемая стоимость качественного лида.
Компаниям с длинным циклом сделки
Когда нужно учитывать не только заявку, но и движение клиента по воронке.
Отделам продаж и маркетинга
Когда нужно видеть, какие каналы реально дают клиентов и где теряются сделки.
Процесс
Как запускаем и улучшаем систему
Аудит
Сайт, реклама, SEO, спрос, конкуренты, аналитика и текущая воронка.
Стратегия
Каналы, посадочные страницы, бюджет, KPI и точки контроля.
Запуск
Кампании, SEO-структура, цели, формы, события и базовая аналитика.
Оптимизация
Запросы, ставки, страницы, объявления, семантика и конверсия.
Масштабирование
Расширяем эффективные связки и добавляем новые коммерческие страницы.
Отчетность
Показываем заявки, стоимость лида, динамику и проблемные места.
Чек-лист
Что проверяем в Яндекс Директ
Полный аудит должен смотреть не только рекламный кабинет. Нужна проверка всей цепочки от запроса до качества заявки.
Кабинет Директа
структура кампанийпоисковые запросыминус-словапересечениястратегии ставокавтотаргетинг
РСЯ и площадки
площадки с расходомкреативысегментымобильный трафикчастотностьисключения
Метрика
формыemail-обращенияклики по emailскачиванияUTMмикроконверсии
Сайт
первый экранофферкейсыформыскоростькоммерческие факторы
B2B-качество
статусы CRMдублинецелевые заявкирегионымаржинальностьпотенциал сделки
Отчетность
расходCPCCPAкачество заявокплан работрешения на 30 дней
Результат
Что считаем результатом
рост целевых заявок
снижение стоимости лида
рост видимости сайта
увеличение коммерческого трафика
улучшение конверсии сайта
прозрачная аналитика
понимание рабочих каналов
база для масштабирования
Связанные кейсы
Примеры проектов рядом с этой услугой
Смотрите, как подход работает в B2B, производстве, оборудовании, строительных и региональных нишах.
FAQ
Частые вопросы
Сколько стоит настройка Яндекс Директ?
Стоимость зависит от ниши, географии, количества направлений, состояния сайта и требований к аналитике.
Когда SEO начинает приносить результат?
SEO - долгосрочный канал. Динамика зависит от конкуренции, технической базы, структуры и качества внедрений.
Подходит ли продвижение для B2B и заводов?
Да. Важно работать с коммерческой семантикой, отраслевыми страницами, качеством обращения и дальнейшим статусом лида.
Можно ли подключить CRM?
Да. Формы готовы к подключению email, CRM, webhook или backend API.
Предварительный аудит
Получите предварительный аудит рекламы, SEO и сайта
Найдем слабые места в привлечении заявок и покажем, где можно усилить рекламу, SEO, посадочные страницы и аналитику.