Флагманский кейс

Поставщик металлоконструкций: дорогой B2B-спрос и контроль качества трафика

Кейс в производственной нише с высоким чеком: 8 954 клика, 511 целевых действий и рекламный расход 860 655 ₽.

Москва и федеральный рынокB2B и производствоСквозная аналитика
0дней до первых управленческих выводов
4канала в единой performance-системе
Live acquisition desk
RD / Q2
Целевые заявки 0 рост после связки SEO + Директ
CPL -18% оптимизация стоимости лида
SEO visibility x2.1 коммерческая семантика
СпросСобран
АналитикаСквозная
ВоронкаПод контролем
Ситуация

Что было важно в проекте

Производственная B2B-ниша с дорогим кликом и высоким чеком сделки. Здесь важнее качество запроса, чем массовый трафик: неправильная семантика быстро превращает бюджет в нецелевые обращения.

Расход860 655 ₽
Клики8 954
Цели Метрики511
CPA1 684 ₽
CPC96.12 ₽
CTR0.31%
Динамика

Цели и стоимость цели по периодам

Период анализа: Январь - июнь 2026. Столбцы показывают цели Метрики, нижний индикатор - относительную стоимость цели.

Янв472022.8 ₽
Фев1531533.6 ₽
Мар1191348.4 ₽
Апр1101690.8 ₽
Май822249.7 ₽

До / после и ключевые ориентиры

Первые 30 дней1 766 ₽
Последние 30 дней2 223 ₽
Контроль качестваB2B

Показатели приведены по рекламным системам и Метрике. В проектах с CRM дополнительно анализируем качество обращений и движение по воронке продаж.

Что сделали

  • Сегментировали кампании по типам металлоконструкций, задачам клиента и коммерческим формулировкам.
  • Сфокусировались на запросах с намерением заказать, рассчитать, купить или получить коммерческое предложение.
  • Отдельно контролировали дорогие переходы, нецелевые площадки и запросы со слабой вероятностью сделки.
  • Собрали основу для дальнейшей связки с CRM: какие цели считать обращениями, а какие вспомогательными действиями.
Подтверждение

Безопасные фрагменты аналитики

В публичной версии не показываем клиентские кабинеты целиком. На консультации можно показать подтверждающие фрагменты отчетов без раскрытия брендов, логинов и коммерческой тайны.

Директрасход / клики / CPC
Метрикацели / цена цели / события
CRMкачество / статусы / сделки

Выводы

  • В дорогих производственных нишах CPA может быть выше, но экономика считается через потенциальный чек и качество заявки.
  • Карточка такого кейса важна на сайте: она показывает опыт не только в дешевых кликах, но и в тяжелом B2B.
  • Следующий шаг - отдельные посадочные страницы под виды металлоконструкций и регионы.
Следующий шаг

Оценить похожую рекламную задачу

Можно взять этот кейс как ориентир и разобрать вашу нишу: спрос, стоимость клика, структуру кампаний, цели Метрики и потенциальные точки роста.

Разобрать мою нишу
Другие кейсы

Сравнить с другими направлениями

01B2B / инженерное оборудование

Производитель насосного оборудования

Проект с большим объемом технической семантики: разделение спроса по типам оборудования, чистка запросов, контроль CPC и постоянная оптимизация по целям Метрики.

Задача: Масштабировать поток обращений по инженерному оборудованию и удержать управляемую стоимость целевого действия.

Результат: 455 316 кликов и 372 434 целевых действия при средней цене цели 9.76 ₽.

Клики455 316
Цели372 434
CPA9.76 ₽
CPC7.98 ₽
Трафик96%
Цели92%
Управление CPC86%
Масштабный проект в длинном B2B-спросе: много направлений, техническая семантика и постоянная оптимизация.Смотреть полный кейс
02B2B / водоочистка и комплектующие

Поставщик инженерного оборудования

Ниша с дорогим кликом и сложной терминологией. Работа строилась вокруг коммерческих кластеров, минус-слов, посадочных сценариев и контроля качества обращений.

Задача: Получать коммерческий трафик в нише с дорогим кликом и отсекать информационный спрос.

Результат: 5 212 кликов, 1 985 целевых действий, средняя цена цели 192.90 ₽.

Клики5 212
Цели1 985
CPA192.90 ₽
Доля целей38%
Коммерческий спрос78%
Цели70%
Отсечение мусора82%
Фокус на коммерческих запросах, минус-словах, посадочных сценариях и контроле качества обращений.
03B2B / бетон и прочностные решения

Поставщик строительных материалов

Строительная B2B-тематика с большим объемом спроса. Кампании разделены по товарным группам, регионам и уровню готовности клиента к покупке.

Задача: Получать стабильный поток коммерческого трафика и обращений по строительной тематике.

Результат: 18 198 кликов, 3 508 целевых действий, средняя цена цели 201.67 ₽.

Клики18 198
Цели3 508
CPA201.67 ₽
Доля целей19%
Объем спроса88%
Цели78%
Региональная структура80%
Большой объем B2B-трафика с отдельной проработкой товарных групп, регионов и горячих запросов.
Предварительный аудит

Получите предварительный аудит рекламы, SEO и сайта

Найдем слабые места в привлечении заявок и покажем, где можно усилить рекламу, SEO, посадочные страницы и аналитику.

Связаться