Флагманский кейс

Производитель насосного оборудования: масштабирование спроса и контроль CPA

Флагманский кейс по инженерному оборудованию: 455 316 кликов, 372 434 целевых действия, CPC 7.98 ₽ и средняя цена цели 9.76 ₽.

Москва и федеральный рынокB2B и производствоСквозная аналитика
0дней до первых управленческих выводов
4канала в единой performance-системе
Live acquisition desk
RD / Q2
Целевые заявки 0 рост после связки SEO + Директ
CPL -18% оптимизация стоимости лида
SEO visibility x2.1 коммерческая семантика
СпросСобран
АналитикаСквозная
ВоронкаПод контролем
Ситуация

Что было важно в проекте

Флагманский проект в инженерной B2B-нише. Основная задача - удерживать поток коммерческого трафика по большому ядру технических запросов и не терять управляемость стоимости цели на масштабе.

Расход3.63 млн ₽
Клики455 316
Цели Метрики372 434
CPA9.76 ₽
CPC7.98 ₽
Снижение CPA21%
Динамика

Цели и стоимость цели по периодам

Период анализа: 11.06.2025 - 11.06.2026. Столбцы показывают цели Метрики, нижний индикатор - относительную стоимость цели.

Июн1543512.3 ₽
Июл2502511.9 ₽
Авг2475011.1 ₽
Сен1859714.9 ₽
Окт2659611.7 ₽
Ноя2830910.3 ₽
Дек2958610.2 ₽
Янв464725.3 ₽
Фев452417.4 ₽
Мар321198.7 ₽
Апр2599010.8 ₽
Май3571511.1 ₽
Июн185998.5 ₽

До / после и ключевые ориентиры

Первые 30 дней12.38 ₽
Последние 30 дней9.74 ₽
Рост целей+94%

Показатели приведены по рекламным системам и Метрике. В проектах с CRM дополнительно анализируем качество обращений и движение по воронке продаж.

Что сделали

  • Разделили техническую семантику по типам оборудования, назначению и стадии спроса.
  • Собрали минус-слова и отсекли информационные запросы, которые съедали бюджет.
  • Вели регулярную оптимизацию ставок, площадок, поисковых запросов и стоимости цели.
  • Смотрели не только клики, но и цели Метрики, динамику CPA, CPC и объем целевых действий.
Подтверждение

Безопасные фрагменты аналитики

В публичной версии не показываем клиентские кабинеты целиком. На консультации можно показать подтверждающие фрагменты отчетов без раскрытия брендов, логинов и коммерческой тайны.

Директрасход / клики / CPC
Метрикацели / цена цели / события
CRMкачество / статусы / сделки

Выводы

  • В инженерной нише масштаб появляется не от расширения бюджета, а от аккуратной структуры спроса.
  • Даже при большом объеме трафика можно удерживать низкую стоимость цели, если не смешивать разные намерения пользователя.
  • Для следующего уровня нужно связать цели Метрики с CRM и отдельно считать качество обращений.
Следующий шаг

Оценить похожую рекламную задачу

Можно взять этот кейс как ориентир и разобрать вашу нишу: спрос, стоимость клика, структуру кампаний, цели Метрики и потенциальные точки роста.

Разобрать мою нишу
Другие кейсы

Сравнить с другими направлениями

01B2B / водоочистка и комплектующие

Поставщик инженерного оборудования

Ниша с дорогим кликом и сложной терминологией. Работа строилась вокруг коммерческих кластеров, минус-слов, посадочных сценариев и контроля качества обращений.

Задача: Получать коммерческий трафик в нише с дорогим кликом и отсекать информационный спрос.

Результат: 5 212 кликов, 1 985 целевых действий, средняя цена цели 192.90 ₽.

Клики5 212
Цели1 985
CPA192.90 ₽
Доля целей38%
Коммерческий спрос78%
Цели70%
Отсечение мусора82%
Фокус на коммерческих запросах, минус-словах, посадочных сценариях и контроле качества обращений.
02Производство / металлоизделия

Поставщик металлоконструкций

Денежная производственная ниша с высокой конкуренцией. Важны точные посадочные страницы, отдельные группы под типы изделий и регулярная чистка площадок.

Задача: Вести рекламу по дорогим B2B-запросам и контролировать стоимость квалифицированного обращения.

Результат: 8 954 клика, 511 целевых действий, рекламный расход 860 655 ₽.

Клики8 954
Цели511
Бюджет860 655 ₽
CPA1 684 ₽
B2B-спрос73%
Контроль бюджета84%
Качество трафика76%
Дорогая производственная ниша, где важны точная структура кампаний и отсечение нецелевого спроса.Смотреть полный кейс
03B2B / бетон и прочностные решения

Поставщик строительных материалов

Строительная B2B-тематика с большим объемом спроса. Кампании разделены по товарным группам, регионам и уровню готовности клиента к покупке.

Задача: Получать стабильный поток коммерческого трафика и обращений по строительной тематике.

Результат: 18 198 кликов, 3 508 целевых действий, средняя цена цели 201.67 ₽.

Клики18 198
Цели3 508
CPA201.67 ₽
Доля целей19%
Объем спроса88%
Цели78%
Региональная структура80%
Большой объем B2B-трафика с отдельной проработкой товарных групп, регионов и горячих запросов.
Предварительный аудит

Получите предварительный аудит рекламы, SEO и сайта

Найдем слабые места в привлечении заявок и покажем, где можно усилить рекламу, SEO, посадочные страницы и аналитику.

Связаться